Peraturan pertama Pelanggan mahu tidak sememangnya murah, tetapi merasakan bahawa ia murah.
Mengambil kesempatan daripada murah adalah sifat manusia, dan produk anda berada di mata pelanggan. Jika anda merasakan bahawa anda memanfaatkannya, pelanggan akan membayarnya. Contohnya, jika cawan berharga 20 yuan, anda akan memberi pelanggan 10% off dan menjual 18 buah. Dia tidak akan berfikir murah. Kemudian anda mengubah fikiran anda. Harga cawan adalah 25 yuan. Anda memberinya diskaun. Sebagai contoh, jika anda mengatakan 20 yuan, anda juga akan menghantar kepadanya perkara kecil yang kelihatan seperti 10 yuan. Jika anda mengira ia, dia akan fikir dia memperolehnya. lima yuan.
Peraturan kedua bukan untuk membantah pelanggan mengenai harga dan membincangkan nilai dengan pelanggan.
Anda perlu memahami bahawa di tengah-tengah pelanggan, tidak ada cara untuk mengatakan bahawa produk itu tidak mahal. Di bawah keadaan biasa, pelanggan merasakan bahawa semua produk adalah mahal, yang semula jadi. Bukan kerana produk itu sendiri mahal, tetapi kerana pelanggan merasakan bahawa ia tidak bernilai harganya. Oleh itu, kita mesti menyelesaikan masalah ini, bukannya memulakan harga, biarkan pelanggan merasakan bahawa harga produk ini adalah nilai untuk wang, pelanggan akan membayar bil, maka pelanggan tidak mahal dan tidak mahal pada masa ini. Adalah perlu untuk mengambil masalah ini pelanggan dan mengembalikannya kepada nilai, biarkan pelanggan melihatnya dengan jelas, dengar dengan jelas, dan sentuh.
Peraturan ketiga ialah tidak ada pelanggan yang salah, hanya perkhidmatan buruk.
Apabila produk boleh dijual di pasaran, ini bermakna bahawa produk mesti mempunyai nilai pasaran. Oleh itu, apabila pelanggan memerlukan produk ini, dia tidak membayar tagihan tersebut. Ini mungkin kerana perkhidmatan anda tidak disediakan. Dalam banyak kes, pelanggan tidak semestinya membeli produk itu sendiri, tetapi perkhidmatan anda. Ingat, itu adalah perkhidmatan anda. . Dengan kata lain, jika perkhidmatan anda tidak baik, saya dapat mencari orang lain dengan perkhidmatan yang baik untuk membelinya. Oleh itu, jika anda boleh malu dengan perkhidmatan pelanggan, maka tidak mungkin pelanggan membayar tagihan tersebut.
Peraturan keempat, tidak ada produk terbaik, hanya produk yang paling sesuai.
Perkara yang paling penting dalam pasaran adalah produk yang dipanggil baik, satu besar, kerana mana-mana satu syarikat akan mengatakan bahawa produk saya adalah yang terbaik. Jadi bagi pelanggan, dia juga sangat jelas, tidak semua produk sesuai untuk saya, jadi perkara pertama yang perlu kita lakukan adalah untuk mencari pelanggan yang paling sesuai, dan beritahu dia: ini adalah guamannya, maka dia akan membayar bil .
Peraturan kelima, tidak ada jualan barang, hanya mereka yang tidak menjual.
Banyak produk yang berorientasikan pasaran kerana nilai kewujudannya, dan terdapat banyak orang jualan dalam produk yang sama, tetapi mengapa sesetengah orang selalu menjadi Penjualan Top, dan beberapa orang menutup setiap bulan?
Oleh itu, produk itu diuji pasaran. Kerana itu bukanlah masalah untuk menjual barangan, itu adalah masalah bagi orang yang menjual barang. Mereka yang boleh menjual dan menjual boleh menjual apa-apa, dan mereka yang menjual atau tidak menjual tidak boleh menjualnya. Oleh itu, tidak ada barang yang tidak dapat dijual, tetapi hanya mereka yang tidak menjual.
Peraturan keenam, urus niaga itu bukan secara tidak sengaja, tetapi tidak dapat dielakkan.
Semuanya mempunyai sebab dan buahnya sendiri. Penyebab tidak ada sebab adalah nasib. Ia tidak boleh bertahan lama, dan ia tidak boleh disalin. Oleh itu, transaksi itu datang dari proses yang baik. Proses yang baik adalah melakukan setiap langkah proses secara turun temurun, mengumpulkan sedikit pengumpulan, dan akhirnya membawa kepada kesepakatan. Perjanjian itu berdasarkan usaha proses 99% dan peluang 1% untuk membuat kesepakatan, sehingga kesepakatan itu tentu saja.
Peraturan ketujuh, 80% orang bergantung kepada orang, dan 20% bergantung pada perkara.
Orang jualan sendiri, perkara-perkara adalah produk dan bagaimana anda mengatakan perkara ini. Orang adalah medium terbesar untuk jualan. Medium menentukan perkara itu, dan menentukan pelanggan. Ia juga menentukan kesepakatan akhir! Jangan mengharapkan produk untuk menyelesaikan kerja orang itu, apatah lagi biarkan produk melakukan penjualan. Sekiranya terdapat produk sedemikian, ini bermakna tidak ada keperluan untuk jurujual di pasaran.
